企業名	株式会社ボーダーヒル
住所	東京都新宿区西新宿7-5-6-805
電話番号	03-3364-1388
資本金	3,000,000円
従業員数	1名
売上高	約1,600万円
代表者名	境 一志（サカイ カズシ）
ホームページアドレス	http://www.border-hill.com/
主要製品等	鍼灸院、整骨院（さかい鍼灸整骨院） 鍼灸用品、食器

　前の会社を退職した後、治療院を開くために、専門学校に通っていました。その間も、起業に向けて何か良い情報はないか探すために、よく東京都中小企業振興公社の多摩支社に行っていたのですが、そこで学生起業家選手権の資料を見つけました。

　ちょうど自分自身も学生で、鍼灸医療の問題点を解決するアイデアを持っていて、それを活かせばうまく発表ができるのではないかと考え、応募することにしました。その時は優秀賞が取りたいというよりは、自分がやりたいこと、ビジョンがあったのでトライをしてみようという気持ちでした。

学生起業家選手権で発表した鍼パック開封機の完成品。鍼パックを機械的に一度に開封することで汚染や落下を防止し、衛生的な治療が可能になる

【学生起業家選手権について】
　最初の予選の段階で他の参加者の発表を見て、どうすれば勝てるのかというイメージはかなり見えていました。参加者のほとんどが社会人経験のない学生で、私の場合は経験がありましたので、違いはあったと思います。また、聞き手が何が聞きたいのかという部分も分かりましたので、煮詰めてやればいけるのではないかという感触を持っていました。

　選手権では「医療機器・介護用品における新製品開発事業」ということで、鍼パック開封機の開発を考えていたのですが、正式に応募すると決めた段階から図面を引き始めて、本番では実際に発注をする段階まで進めていました。本当は試作品として形ができていれば一番良かったのですが、そこまでは時間的に難しかったため、図面を引いて説明をするという形を取りました。同時に特許関連の手続きも進め、東京都知的財産総合センターを活用して申請も行い、この事業の実現性をPRしました。ただし、その時点では私自身が実際の鍼灸業界で働いた経験がなかったため、市場性や売上などについて、いかに説得力を持たせるかが難しかったです。それでも、今回は人に貢献をするというのが目的ですので、その部分を押し出して、鍼灸医療の向上につながる事業ということを強くアピールしました。

　その時は、この事業が世の中に理解され、評価されるのであれば優秀賞を取ることができると考えていました。逆に必要とされてなければ治療院だけにして、機器開発の会社の設立はやめようと考えていたのです。結果的に優秀賞を獲得することができ、みなさんが必要な事業だと感じていることが分かったこと、そこはプラスになりました。しかし、世の中（患者さんを含む）の意見と、鍼灸業界の意見には温度差があります。業界からすると、なるべくお金をかけたくない、新たな鍼灸用品などなくても治療はできるという考えですが、多くの人は安全で衛生的な治療をしてほしいという願いを持っていると思っています。経済面や認知度を含め、日本の伝統医療である鍼灸医療はとても厳しい状況にあります。これを変えて行くには東京都や行政の協力も必要だと感じます。

【その後の展開】
　現在は制度・金額が変わっていますが、その当時は年度内に会社を設立すれば賞金がもらえるという仕組みだったので、すぐに会社を設立して治療院開業資金の一部にさせて頂きました。ただ、実際に設立してみて、会社を継続させていくことが、いかに大変かということも強く実感しています。会社は設立して終わりではなく、そこから継続させていくことが大切なのです。その意味で、会社設立後のサポートやフォローアップが、より手厚いともっと良いと思います。

　基本的なスタンスとしては、鍼灸治療院の経営をしながら、鍼灸用品の開発を行っていきたいと考えています。これらの製品を使って頂くことで、患者さんが安心して受診できる医療にしたいというのが強い願いです。また、それに加えて世の中に貢献できるものがあれば、生活用品や介護用品等も扱っていきたいと思っています。

【学生起業家選手権への参加を考えている方へのメッセージ】
　目的は選手権で優勝することでしょうか？それとも会社を作ることでしょうか？この選手権で優秀賞を獲得することがゴールではありません。そこはあくまでも通過点に過ぎませんので、それを終着点にしないで、また賞の有無に関わらず長い目で自分が理想としている会社を作って、継続するというところまで考えてもらいたいと思います。そこまで考えている人が優勝でき、かつ会社も成功するのではないでしょうか。