企業名	久保金属株式会社
住所	東京都八王子市散田町5-8-16
電話番号	042-661-1165
資本金	1960万円
従業員数	14名
売上高	6億8千万円
代表者名	久保 博一（クボ ヒロイチ）
ホームページアドレス	http://www.kubo-kinzoku.com/
主要製品	伸銅品、非鉄金属材精、精密加工品、放熱技術製品、環境技術

　当社では、これまでに平成21年度、平成22年度のコラボレーション交流会に参加しています。コラボレーション交流会を知ったのは、東京都中小企業振興公社（以下、「公社」という。）からの紹介です。東京都や公社が主催する交流会は、ある程度参加する企業の業種が限定されており、確度の高いマッチングができるので、コラボレーション交流会に参加することにしました。

　また、マッチングだけではなく、当社の持つ「IMPACT工法」の技術がどのように評価されるのか知りたいという気持ちもありました。

同社では東京都や公社の支援を活用して、展示会などに積極的に参加している

　平成21年度のコラボレーション交流会では「IMPACT工法」をアピールしていたのですが、実際に大手メーカーから興味を持って頂いたのは、当社が持つ「ヒートシンク」の技術でした。当初想定していた形とは違いますが、これをきっかけにやりとりが始まり、結果的に受注につなげることができました。もちろん、メーカー側もコストや当社の対応のスピードなどを検討しながらという形だったため、受注に至るまでに約1年ほどかかりましたが、この交流会がいいきっかけになりました。担当者と良い関係を築けたことも、受注できた要因の一つではないかと思います。現在もその企業とは取引が続いています。

　また、もう一つのメリットとして、他の参加企業と交流が生まれ、いろいろな情報交換ができたことは非常に良かったです。こうした機会をきっかけに、それぞれの企業の強みを活かして、新たな連携につなげていきたいと考えています。

　東京都や公社の支援については、今後もぜひ活用していきたいと思っています。実際、昨年新たに取引を行うようになった企業は、東京都から紹介して頂いたところがほとんどです。「IMPACT工法」の開発についても、東京都の「革新的技術の事業化支援事業」を活用して、東京都立産業技術研究センターでの評価試験の費用を助成して頂きました。こうした費用は中小企業ではなかなか負担することができませんが、助成を受けることで評価試験の実施が可能になり、試作段階から量産まで結びつけることができました。現場に合わせたサポートや様々な情報をもらえるのは非常に役に立ちますので、今後も都や公社の支援は積極的に活用していきたいです。

　今後については、「IMPACT工法」を用いた接合技術をさらに展開したいと考えています。現在は、特に複写機を製造している大手メーカーや、複写機用のローラーを製造しているゴムメーカーへの営業に力を入れています。

　また、最近では産業交流展を通して異業種の方々と知り合う機会がありましたので、そうした新たな分野で「IMPACT工法」が活用できないか検討しています。今も自動車業界の方から興味を持って頂いており、採用されるまでのハードルはとても高いですが、挑戦していきたいと思っています。

【コラボレーション交流会への参加を考えている方へ】
　公社が綿密にマッチングの準備をしてくれますので、積極的に活用したほうが良いと思います。素晴らしい技術やサービスを持っていて、マッチングやコラボレーションに興味を持っている方は、臆せずにどんどん問い合わせて、参加してみて下さい。