[2011年1月31日取材]
支援を活用して、展示会へ出展。新たな顧客開拓につなげる
【株式会社江北ゴム製作所】
- 下請け企業の振興に関すること
- 足立区
- 製造業（部品・材料）
ゴム製品の加工・製造を行う株式会社江北ゴム製作所。写真は東京本社・第二工場、その他に東京第一工場、山梨の富士工場、さいたま工場などがある
主な事業として、水処理、化学工業、大気汚染防止、食品工業といった分野で使われている「ゴムライニング」があり、防蝕・防錆・防音・耐薬品・耐摩耗などを目的として、タンクやバレル、送水管などにゴムの被膜を行っています。また、駆動プーリー、印刷ロール、ターニングロールといった各種ロールに対して、耐摩耗性・スリップ止め・耐油性・耐熱性などに優れたゴムの施工を行っており、特に自社で開発した特殊製法のプーリーゴムラギングは画期的な製品として数多くの施工実績を誇っています。
その他、「コンベヤベルトの加工」、「ゴム金型製造」、パーツフィーダーやタンク内部のコーティングを行っている「ウレタンコーティング」なども展開。さらに同社のオリジナル製品としてスポーツ関連用品、安全・安心製品、産業用特殊品などの開発、販売も手掛けており、その高い技術力を活かしながら、時代のニーズに沿った製品の提供に取り組んでいます。
代表取締役を務める菅原孝夫氏
ゴムを使用して表面の被膜を行う。防蝕、防錆、防音、耐薬品、耐摩耗などを目的としています。
取材時も多くの従業員が、工場内で熱心に作業を行っていた
| 企業名 | 株式会社江北ゴム製作所 |
|---|---|
| 住所 | 東京都足立区堀ノ内1-13-34 |
| 電話番号 | 03-3897-4331 |
| 資本金 | 3,000万円 |
| 従業員数 | 65名 |
| 売上高 | 850百万円 |
| 代表者名 | 菅原 孝夫（スガハラ タカオ） |
| ホームページアドレス | http://www.kouhoku.co.jp/ |
| 主要製品 | 型ゴム成形品、ゴムライニング、プーリー・ロール、ベルト加工、ポリウレタンコーティング、ウレタンフォーム品など |
当社では下請企業取引対策の展示会共同出展支援を活用して、平成21年機械要素技術展に出展しました。この支援については、東京都中小企業振興公社から紹介を受けて知りました。機械要素技術展については、当社が参加している異業種交流グループ内で、以前より「非常に集客力のある展示会」という話を聞いており、出展してみようと考えたのです。
同社の開発したプーリーゴムラギングは画期的な製品として、数多くの施工実績がある
また、この技術展には大手企業も含め、普段は営業できないような方々が多く来場します。これまで当社がお付き合いしてきた業種とは、全く違う方々とも接する機会があり、そこで名刺交換などをすることで、新たな業界への営業のきっかけにもなることがあります。実際、名刺交換を行った方に、だいぶ日にちが経ってから、問い合わせを頂いたことがありました。また、そういったこれまでとは違う業種とお付き合いすることで、当社が考えていたこととは違う使い方に気付かされ、新しい製品や分野の開拓につながっていくこともあるのです。
待っているだけでは新しい注文は入ってきません。展示会に出展することで、何かのきっかけができるのではないかと考えています。特に機械要素技術展に来るお客様というのは、具体的なテーマや考えを持っている方が多いので、そうした方々に対して、当社の持っている技術やゴムに対する知識を提供していくことが重要だと思います。
しっかりとした基盤固めを行うことが今後の目標です。しかし、お客様がいないとどうしようもありませんので、営業強化の一環として、こうした展示会に新人を参加させて、勉強のために使うのも良いのかなと考えています。
難しい世の中ではありますが、当社としては少量多品種で徹底してやっていくのが基本です。需要が収縮していく中で、それ以上にお客様の数を増やしていきたいと考えています。
難しい世の中ではありますが、当社としては少量多品種で徹底してやっていくのが基本です。需要が収縮していく中で、それ以上にお客様の数を増やしていきたいと考えています。
東京都産業労働局商工部経営支援課 TEL：03-5320-4783
